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葡京热国产在线视频:Benny Lau刘锡麟:知天命却不认命,换跑道再创辉煌

小编:晓亦 · 浏览: · 01月01日

携澳门保险界精兵强将准备抢滩大湾区

▲宏星御风首席合伙人刘锡麟

在港澳众多成功人士中,澳门保险大佬刘锡麟能取得如今的成就,殊为不易,更为励志。

家境贫寒的他,年轻时一再受挫,消沉之下,差点轻生。后来努力改变自己,终于在澳门保险业打下一片天。但以客为本的他,为了给客户更好的服务,三换东家,将自己的人生推向更高的境界。

作为大湾区一部分,澳门保险人必须更加奋发进取,才能在未来激烈的市场竞争中更好存活下来。先人一步就能抢得先手。现在,刘锡麟和他的团队,正在秣马厉兵,一旦疫情缓解,国内开闸,即将携精兵强将,抢滩大湾区。

一再受挫心灰意冷意欲轻生 


1960年,刘锡麟出生于澳门一个极普通家庭中。家里五个兄弟姐妹,但15岁时,爸爸生意失败,没办法让所有孩子都读书。无奈,刘锡麟只好中断学业,提前走上社会。

他的第一份工作是印刷厂的学徒。懵懵懂懂干了三年,他看不到前景,自己永远都不可能成为印刷厂老板。

他回家开了一个纸品作坊,给制衣工厂生产纸样。1980年前后的澳门,远不是今天的东方赌城。不像香港,澳门地小人少,葡萄牙殖民政府也不太管事,澳门人的主要营生还是在一些低端的劳动密集型产业里打转,比如制衣工厂。

21岁时,刘锡麟不小心让机器轧碎了指骨,只好放弃生意,在家休息。因为伤势严重,又赴香港治疗。如此迁延两年,刘锡麟只能在家蹉跎岁月。

那段时间,刘锡麟正在谈的女朋友又出现分手。屋漏偏逢连夜雨,本来就内向自卑的刘锡麟,被这最后一根稻草压垮,一时想不开,竟然生起了轻生的念头。

他计划在中秋节的夜晚跳天桥自杀。想死容易,真正赴死却很难。一直犹豫到凌晨三四点,刘锡麟想,真的要死吗:死了以后,父母兄弟姐妹怎么办:他们肯定会非常难过。自己的人生肯定也就彻底输了。

一念灭,一念起。

不如给自己一个挑战,去做一个不可能成功的工作,比如保险。

年轻时候的刘锡麟,非常内向,非常自卑,朋友不过两三个,学历只有初中,这样的条件显然不适合做保险。

硬着头皮上阵的刘锡麟,就像堂吉柯德一样,拿起了长矛冲向风车。

1985年,刘锡麟正式入行。他没想到,这一走,便是35年。

哀求经理给半年时间改变自己

万事开头难,刘锡麟的开头特别难。不但没有人相信他,甚至都没人肯见他。朋友不想见他,亲戚躲着他。头半年,他没有任何业绩。

有一天,经理把他叫到办公室,递给他一个信封,说:“你不适合这份工作,不要浪费自己的时间,也不要浪费别人的时间,你走吧。”

本就脆弱敏感,又有经理如此不留情面的劝退,刘锡麟当场就哭了。他哀求经理再给他一次机会,半年之后,一定会改变的。但经理只给了他三个月时间,如果到时还做不好,那请主动走人。

人到山穷水尽时,会迸发出巨大能量。无人可以帮到自己,只有自己帮自己。改变自己难道比死还难吗:

他决心从最基础的知识学起,苦学了一段时间之后,他把三个朋友中的一个约出来,问他:“我现在做保险了,你能不能听我说说,给我点建议:”听了刘锡麟一个小时的讲解之后,朋友对他竖起了大拇指,赞他说得很好。

虽然朋友已在其他人那里买了保险,但这番鼓励还是给了刘锡麟莫大的信心。

三个月后,经理看到刘锡麟确实付出很多,进步很大,于是留下了他。

随着见人越来越多,事业也愈发精进,刘锡麟逐渐摆脱了内向的性格,变得自信而乐观。

上世纪八十年代的澳门,人们比较抗拒保险。穷人即使有需要想买保险,但苦于没有钱。富人又不需要买保险,因为自己有钱。

哪怕是达成一笔小小的保单,刘锡麟都会开心半天。因为想让别人买保险,确实太难了。

有一次,一个朋友介绍一位女士买保险,刘锡麟和她约在一家餐厅讲保险。讲着讲着,餐厅的电话响起了。原来是女士的老公打来电话,他在电话里直接就问刘锡麟,你是不是想骗我们的钱:

就是在这样的环境下,刘锡麟一步步成长成熟,一步步向梦想迈进。

三换东家不断挑战人生上限


1984年到1989年,刘锡麟在友邦保险待了五年。这段时间,是他梦想的起点,人生的起点。在追梦的路上,刘锡麟逐渐由一个普通的保险推销员成长为保险顾问,以及团队的管理者。这五年,刘锡麟相当于上了一个大学,为以后的更大进步打下了坚实的基础。

1990年,刘锡麟转入国卫保险公司。十年后,2000年,他进入万通保险。

每一次变换跑道,都不是因为刘锡麟跑不快,更多的是因为旧公司与自己发展理念不配合,同时也想给自己的更大的挑战。

进入万通前,他已经在国卫做得非常出色。万通进入澳门市场大半年之后,公司CEO联系上刘锡麟,约他见面聊天。但刘锡麟想自己已经跳过一次槽,肯定不能再跳一次槽。那见面干嘛呢:

刘锡麟一直谢绝见面。但是这位CEO也有耐心,一直约他。半年后,两人还是见了。刘锡麟本想,见一面可以,但不会跳槽。谁知和CEO相谈甚欢,最关键的是万通的保险产品较传统保险产品灵活,非常适合当时年代的澳门市场,他回去之后,找了上司谈了这个产品,但上司明确说公司不会出这个产品。

刘锡麟是一个以客户为导向的人,既然老东家裹足不前,不能主动为客户提供最好的产品,那么自己只有走人,哪怕这是再次次跳槽也在所不惜。

随着他加盟万通,有二十几个原先的手下,也追随他过来了。

接下来的十年,是他腾飞的十年。他的团队也从20多人增长到200多人,年薪也增加了10倍,达到600万元。

2010年,刘锡麟50岁。他原先定下计划,到50岁就退休,享受生活。但在吹生日蜡烛时,他想起这二十几年走过的路,经历的事,就像电影画面,在脑海里回放。从一个不合格的推销员,到今天600万年薪,这一切都是保险带来的。突然就不做了,对追随你的人来说,是不是有点不负责任:吹灭蜡烛,他也许下一个愿望,未来十年要为同事或保险业做一些贡献。

不久后,二十年前认识的陈志坚博士,突然给他打电话,问他愿不愿意一起做。确实很突然。刘锡麟在澳门顺风顺水,没理由放弃600万年薪、放弃团队,再跟你从头再来呀。

可是,陈志坚确实说正了,他心中所想的不一样的企业平台。就此打动了刘锡麟的决心。

2011年七月,刘锡麟再次切换跑道,成为香港宏利在澳门的高级分域总监、SV—Win Win“宏星共赢”创办人。

▲2011年与宏星共赢创办人高级合伙人出席活动

其实如果刘锡麟只想追求财富的话,他完全可以躺着赚钱,不用在年过半百之后还要折腾。所以这不是钱的事,而是他要回馈保险业,帮助更多的人过上美好的生活。

保险业确实是一个神奇的行业,它不看出身,不看学历,只看能力。只要够努力,就能逆袭,就能翻身。刘锡麟就是一个极好的案例。

▲刘锡麟担任2017年香港LUA,IDA讲者

接下来,是一场更美好的战。随刘锡麟而战的,是更精锐的团队。他们将去大湾区开辟战场,那里的

挑战与机遇并存。但是,刘锡麟准备好了。人生能有几回搏,此时不搏待何时:

▲保险业确实是一个神奇的行业,它不看出身,不看学历,只看能力。只要够努力,就能逆袭,就能翻身。刘锡麟就是一个极好的案例。


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