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国产小视频福利二区:剪刀重生

小编:从彤 · 浏览: · 01月01日

有着近400年历史的老名字“张小泉”有了新的生命力

一把剪刀的重生(消费之窗,老字号新国潮)

用张小泉剪刀,飞帆布鞋,喝北冰洋苏打水.如今,越来越多的年轻人将使用国产产品,并将“国潮”作为一种新的时尚来追求。国内众多老字号品牌抓住消费者特别是年轻消费者时尚、个性化、优质的消费需求,在设计、品质、服务上全力以赴,再现品牌活力,引领消费新潮流。

面对消费市场的新需求,老品牌如何把握继承与创新的平衡:近日,记者走进几家老字号企业,探寻其重新崛起、引领新“国潮”背后的故事。

编辑:——

在众多刀剪品牌中,有着近400年历史的杭州“张小泉”可谓家喻户晓。

改革开放之初,得益于市场化运作和品牌影响力,张小泉刀剪供应紧张,公司销售额迅速达到5000万元。然而,在21世纪,张小泉的发展步伐放缓,市场份额下降,销售业绩停滞不前。

最近,张小泉又火了:产品种类不断丰富,从单一的刀剪类到1000多种相关产品;创新产品抢手,疫情防控期间引进的美发剪刀抢购一空;在今年的“618”购物节期间,JD.COM平台的销售额同比增长了一倍.在过去的三年里,张小泉的收入从3.4亿元增加到4.84亿元,老品牌显示出新的活力。

大力整合——

品牌实现民族团结

走进浙江省杭州市何方街的品牌直营店,张小泉就像走进了刀剪的世界。店铺装修简单朴素,数百件商品紧凑地陈列在展示柜内。从竹剪,空心古典剪到鹤剪,从水果刀,刀到炒菜刀,从咖啡勺,甜品勺到儿童勺,一切都让人眼花缭乱。

最引人注目的是店内专门设立的古代切割技术展区。“一个风箱,一个锤子,一个泥砖,一个盆子,一个锤子,一个凳子”,开槽,定钢,打磨,淬火.七十二种切割工艺传承了数百年,告诉人们张小泉的品牌历史。

“切,铁也。”铁比较软,容易弯曲,适合锻造和回火。而全铁锻造的剪刀刃口容易磨损变钝。1628年,张小泉别出心裁,在刀刃上镶了一层钢,使刀刃更锋利、更耐用。“以钢代铁”和“精钢”已成为张小泉的特色。

尽管张小泉有其独特之处,但在其近400年的发展历程中,它曾多次陷入品牌争端的漩涡。

"青山映碧湖,小泉满街."一句流传于清代的恭维话,既能看到当时张小泉的“火”,也能看到张小泉的“丰”。乾隆年间,张小泉剪刀被送进皇宫,成为宫廷剪刀。从那以后,他们出名了,打假之风也兴起了。

为了保护品牌权益,当时政府提出了一个解决方案:白水的“春”字只能由张小泉的一户人家独家使用,店门口竖起了“绝不冒用”的刻字碑。一场品牌之争暂时告一段落。

在现代化进程中,张小泉曾经面临过品牌混乱的问题。

“对于许多人来说,很难想象这个国家有几个张小泉,而且都是真的。”张小泉股份有限公司董事总经理夏干良说。

夏干良是上海人。小时候,他推开窗户,可以看到楼下南京东路上的张小泉。因此,在他的印象中,张小泉绝对是土生土长的上海品牌。他来到杭州才知道杭州还有一个张小泉。后来他发现中国有好几个张小泉!

品牌纠纷是一个

为什么很多老品牌发展不起来:在夏干良看来,品牌不统一是关键。“一个品牌要发展,太多品牌用户受不了。做广告会内疚,是在为别人花钱吗:”

新的“国潮”来袭,老字号品牌的发展迎来了一个窗口期。张小泉拥抱窗口期的第一步是大力整合品牌。

从2009年开始,张小泉开始走品牌整合之路。直到2018年5月,张小泉股份有限公司成立,品牌全国统一,彻底解除了张小泉的历史包袱。

商务部认定的第一批中国老字号品牌和锻造工艺被列为第一批国家级非物质文化遗产,产品标识是中国刀剪行业第一个驰名商标.无忧无虑的张小泉已经开始了一轮品牌升级。通过微博、颤音等平台,张小泉增加了与消费者尤其是年轻消费者的深度沟通,在密切互动中寻求和创造了更多新的需求,获得了更大的品牌关注。

主动创新——

渠道升级的好处显而易见

在杭州张小泉工厂的一栋三层楼里,有一个装饰精美的张小泉产品展厅。在博物馆的角落里,“带货直播”的场景布置吸引了记者的注意力。

“这是我们前段时间临时设立的。前天刚做完一个直播。”夏甘良解释说:“你看评论,你是在介绍我们的最新产品。”

一个直播站反映了张小泉频道的变化。

改革开放初期,由于市场经济释放的活力,张小泉迎来了一波发展机遇。之前只能在浙江销售的产品,销往全国各地。

“当时发展迅速是因为抓住了开拓国内市场的机遇,自身经营方式和经营理念的转变远远不够。”夏干良说,要改变“接电话、接传真、发一箱产品、赚钱”的销售模式。

市场环境正在发生变化。除了国外品牌的影响,渠道变化对张小泉的影响最为明显。从大型连锁超市的崛起到新一轮的电子商务,面对新的零售业态,习惯了传统销售模式的张小泉非常困惑:

和超市打交道,为什么品牌入驻都要交条码费和终端展示费:产品植入和选择的重点是什么:

与电商对接,为什么张小泉的几家店可以在一个电商平台上同时开业:不同的店铺不“打”吗:

谈与物流的合作。剪刀和菜刀可以快递吗:快递费用会很贵吗:

“这些是张小泉实际经历的困惑。这些困惑告诉我们,要继续发展,我们必须思考如何面对新市场。”夏甘良说。

在张小泉的内部会议上,夏干良经常用一个公式来解释这个问题:制造流通=成就。对于制造业有优势的张小泉来说,在分销即销售渠道上做文章,无疑可以获得明显的效果。

在网上,张小泉试图拥抱新的形式。既有自营零售店,也有与大型连锁超市对接,还发展了区域经销商,向社区便利店销售部分商品。此外,张小泉与一些银行合作,成为银行会员积分兑换的供应商。

在网上,张小泉主动测试新的水模型。2002年,张小泉电商渠道部总经理李周从做客服、做页面、发快递开始在张小泉进行电商运营的探索。如今,张小泉的电子商务销售团队拥有50多名员工。

渠道升级的好处是显而易见的:在JD.COM平台上,张小泉品牌整体销售额同比增长20%以上,在“618”和“双11”购物节上的交易也呈现大幅增长。去年,张小泉的网上销售额占了近40%。

细分需求——

产品类别不断丰富

打开张小泉JD.COM自营旗舰店页面。“厨房剪刀”是单独的

从厨房剪刀开始,张小泉开始了从研究剪刀到“研究人”的转变。

过去,张小泉大部分人在工厂车间和生产线上做研究,不断提高剪刀的质量和性能。“这种研究非常必要,但还不够。随着消费的不断升级,人们的需求也在变化。如果你跟不上这个步伐,就不可能有好的发展。”夏甘良说。

夏干良说,上海有句话叫“剪在手里,什么都不会操心”,意思是有些人习惯用剪刀解决家里的很多问题。拆快递,缝缝补补,切鱼……经常用剪刀。

要不要在不同的场景用不同的剪刀:

“可以!”通过市场调查,张小泉得出结论,越来越多的消费者认为厨房是一个特殊的地方,厨房里应该有一把特殊的剪刀。这个需求反馈到生产线上,就出现了一个新的产品类别。

针对消费者多样化的需求,诞生了更多细分功能的产品:兼具剁切功能的剁刀、具有开瓶器功能的厨房剪刀、具有刀架和磨床的刀组.遵循这一思路,从几十元的家用菜刀到几千元的精密礼品,张小泉的产品在专注于厨房消费场景的基础上不断丰富,产品品类已经达到1000多个。

虽然产品多样化,但张小泉没有忽视满足个人需求。“现在产品开发必须有不同的功能和不同的层次,才能更准确地匹配人们的新需求。”夏甘良说。

张小泉根据不同的市场类型进行了品牌分类,并以“张小泉”为主要目标进行了更有针对性的分类。比如有了“惠泉”标志,价格相对较低,主要针对乡镇、四五线城市;有了“春近”标志,价格相对较高,主要针对一二线城市;而标有“海韵浴日”标志的则是针对高端消费市场,与国外高端品牌相比较,只在张小泉线下直营店有售。

电子商务不仅是老字号的新渠道,也是老字号提升产品的好帮手。通过整合用户画像、数据分析等多种信息,张小泉抓住了电子商务平台工具消费年轻化、高价值化、高质量化的新趋势。基于此,张小泉花了7个多月的时间为JD.COM平台开发了一套专用工具。新装上线后,迅速晋升到门店销售前三名。去年“双11”当天的成交量同比增长超过300%,今年“618”当天的成交量也同比大幅增长。

夏干良表示,“国潮”热给老字号发展带来巨大机遇。具有品牌优势的老字号,既要继承多年沉淀下来的工艺精神,又要适时做出改变,深入研究消费市场的各种新需求,才能更好地享受中国消费市场的红利,打磨老字号的金字招牌。(记者王伟)

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